这是一次商业决策的完胜!谷爱凌夺冠!瑞幸爆款售罄!

2022-02-11

在北京冬奥会2月8日结束的自由式滑雪女子大跳台决赛中,滑雪天才少女谷爱凌夺金,瞬间刷爆各家媒体平台。


同时欢呼雀跃的还有谷爱凌代言的公司,据网上不完全统计,谷爱凌目前手握超27家代言,其中就包括之前深陷负面新闻的瑞幸咖啡。而瑞幸也在谷爱凌夺冠之后第一时间响应,向用户推送“恭喜谷爱凌创造历史!为夺冠干杯!”的折扣券。即便优惠力度不大,但瑞幸的谷爱凌推荐饮品还是一度卖断了货。


在全民冬奥热的情况之下,有网友直呼:瑞幸有眼光。然而这一有眼光的机智举动,其实是瑞幸“率先布局”的:


2021年9月份,年仅18岁的谷爱凌已经是冰雪运动界的健将,夺得了X Games世界极限运动会冠军以及自由式滑雪世锦赛的双冠王。敏锐的瑞幸看中了谷爱凌身上“专业、年轻、时尚、健康”的调性,并围绕着“年轻就要瑞幸”这个新品牌宣传,推出了谷爱凌定制新品“瓦尔登滑雪拿铁”和“蓝丝绒飒雪拿铁”。

冬奥前,瑞幸更是推出了谷爱凌杯套,谷爱凌元素的吸管立牌、人形立牌等,并在北京布置了两家谷爱凌主题的快闪店。


在谷爱凌进入决赛时,瑞幸团队立刻抓住了“流量密码”,将春节前备好的物料、素材传播起来,从门店形象立牌,到杯套杯袋等,云平台甚至在夺冠后1个小时内完成了素材的切换。


在谷爱凌获得冠军后,瑞幸也立刻发出了获奖祝贺,并第一时间在小程序中加上了“夺冠”字样,发放了4.8折的“恭喜谷爱凌夺冠”优惠券等等,刷足了存在感。

瑞幸这波营销无疑是押宝成功。只要谷爱凌出场一次,瑞幸就能营销一次。不少人表示,只要是喊中国加油的他们都会喜欢!毕竟谷爱凌的金牌是中国的!试问冠军推荐的咖啡谁不想品尝品尝呢!


也有人认为,瑞幸能够活下来,更多是整个中国咖啡市场的加持。中国人咖啡习惯的不断培养,对于咖啡的需求量达到了一个前所未有的高度,帮助瑞幸取得了不错的市场效果,瑞幸的营销也踩中了市场的风口之上。


我们依稀记得,“让每一位顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”,是瑞幸咖啡始终不变的愿景。未来我们期待瑞幸咖啡将会带来更多符合年轻消费者生活理念的优质咖啡产品,为每一位顾客带来幸运时刻。


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